一、具有自我性
1、营销人员在说服客户时，首先要能说服自己，告诉自己你是最好的，要自信，要有勇气、有霸气。
2、自我挑战意识， 自己给自己下指标和任务，销售经理们尤其应该具备这个意识。人们常将销售经理看作是独开江山的先驱者，这就意味销售经理要承担比别人更多的责任。
3、自我总结能力，销售人员要及时记录并整理工作中的事项，这种总结对工作的进一步开展有着非常重要的意义。
4、自己的心态、专业水平以及对成功的渴望都是形成说服性销售观的基本条件。
二、具有定位性
说服性销售观中最核心的问题，没有好的定位，就无法把握全局，创造出核心业务的最大值。在现实中，这种定位体现为浅客户的定位、深客户的定位、组合客户的定位。
1、浅客户定位， 即客户在对你进行一次全方面的考察之后有什么样的印象，这是做成订
单的一个关键环节。你的形象、你的教养、专业知识、业余知识、你对他的理解，你对客户越理解，客户对你也越支持。
2、深客户的定位，通常是指客户的高级定位。强调专业性、不能忽略权威、强调文化性、强调延续性。销售是全天候的工作，在客户高级定位是一对多的映射，一个是公司文化的体现，一个是隐藏的客户，在客户后面还会有客户，所以在做每个客户时都要整体考虑，每个客户都是客户组，客户后面还有客户，每个客户都是具有延续性。
3、组合定位客户：谈客户，要注意客户的大众性；透明性((指在说服性的销售观里，它的客户定位最明显，全是公开的) 所以任何销售人员要对这方面知道：重视公司的形象、公司的 口碑、公司公众形象、公司的价格。
三、具有沟通性
1、说服性的销售观沟通具有封闭性
2、说服性的销售观沟通具有开放性
3、说服性的销售观沟通具有亲和性
营销部 闫伟娜
